Voraussetzungen: Gewerbe, Führungszeugnis, IHK
Für den Autohandel brauchst du weder Meisterbrief noch Erlaubnis. Du meldest ein Gewerbe an, auch online über das Wirtschafts-Service-Portal.NRW – in Dortmund, Bochum, Essen und Herne für 26 €.
Aber: Der An- und Verkauf gebrauchter Autos ist ein überwachungsbedürftiges Gewerbe (§ 38 GewO). Das Gewerbeamt prüft, ob du zuverlässig bist. Dafür brauchst du ein Führungszeugnis (Belegart O) und eine Auskunft aus dem Gewerbezentralregister (Belegart 9), höchstens sechs Monate alt. In Dortmund beantragst du beides beim Einwohnermeldeamt.
- IHK: Als Einzelunternehmer ohne Eintrag im Handelsregister zahlst du im Startjahr und im Jahr danach keinen Beitrag – bei höchstens 25.000 € Gewinn und wenn du in den fünf Jahren davor weder selbstständig noch mit mehr als 10 % an einer Kapitalgesellschaft beteiligt warst (§ 3 Abs. 3 IHKG). Nicht für e. K., UG und GmbH.
- Rente: Anders als Handwerker in der Handwerksrolle bist du nicht pflichtversichert (§ 2 SGB VI).
- Unfall: Zuständig ist die BGHW. Melden musst du den Betrieb binnen einer Woche nach dem Start – die Gewerbeanmeldung gilt als Meldung (§ 192 SGB VII). Dich selbst versicherst du dort freiwillig.
Was du am Auto selbst machen darfst
Handeln darf jeder, reparieren nicht: Das Kfz-Techniker-Handwerk ist meisterpflichtig (Anlage A Nr. 20 HwO). Die Grenze zeigt das Merkblatt der Kammern vom Oktober 2025, bereitgestellt von der Handwerkskammer Dortmund.
Was ein Gebrauchtwagenhändler ohne Meister darfMerkblatt der Kammern, Oktober 2025
- Ohne Meister
- Wäsche mit Innenreinigung, Lackkonservierung, Ölwechsel, Rad- und Reifenwechsel, Batterie prüfen und laden, Glühbirnen, kleine Lackausbesserungen. Eigene Ankaufswagen darfst du auch reparieren, solange der Handel nach dem Umsatz überwiegt.
- Nur mit Meister
- Alles, wofür wesentliche Teile von Motor oder Karosserie raus müssen – laut IHK Ulm etwa Bremsbeläge, Auspuff, Elektrik. Kundenautos reparierst du ohne Eintragung nur als kleiner Nebenbetrieb – die Kammern rechnen mit rund 1.664 Stunden im Jahr (§ 3 Abs. 2 HwO); werben solltest du dafür laut IHK Ulm nicht.
- Vorsicht
- Viele einfache Arbeiten zusammen können doch ein Handwerk ergeben (§ 1 Abs. 2 HwO). Die Voll- und Teilfolierung von Autos hat das Landgericht Bremen 2025 als Meisterhandwerk eingestuft – ein Einzelurteil, aber ein Warnsignal.
Bist du Kfz-Geselle und machen einfache Arbeiten den Großteil aus, gehörst du zur Handwerkskammer statt zur IHK (§ 90 Abs. 3 HwO). Lass dir deine Tätigkeiten vor dem Start von der Kammer bestätigen. Mehr: Kfz-Werkstatt gründen.
Rote Kennzeichen: Probefahrt und Überführung
Mit dem roten Kennzeichen („06“) fährst du Autos ohne Zulassung: Probe-, Prüfungs- und Überführungsfahrten, dazu nötige Fahrten zum Tanken und Waschen unterwegs und in die Werkstatt (§ 41 FZV). Die Zulassungsstelle gibt es zuverlässigen Kfz-Händlern.
- Antrag mit Gewerbeanmeldung, Stellplatznachweis und Versicherungsbestätigung (eVB); in Dortmund vier bis sechs Wochen.
- Kosten in Dortmund: 168,90 € für die Zuteilung plus 15,30 € je Fahrzeugscheinheft. Kfz-Steuer 191,73 € im Jahr (§ 9 Abs. 4 KraftStG), die Versicherung nach Angebot.
- Pflichten: Jede Fahrt kommt ins Fahrzeugscheinheft, das du ein Jahr aufhebst. Verboten sind laut Stadt Bochum „Fahrten zur Anregung der Kauflust“ und Transporte.
Kurzzeitkennzeichen (§ 42 FZV) sind kein Ersatz: Sie gelten für ein einzelnes Auto, höchstens fünf Tage, ohne gültige Hauptuntersuchung nur für die Fahrt zur Prüfstelle.
Umsatzsteuer: Differenzbesteuerung nach § 25a
Kaufst du von Privat, gibt es keine Umsatzsteuer zum Verrechnen. Deshalb gilt die Differenzbesteuerung (§ 25a UStG): Umsatzsteuer fällt nur auf die Spanne an, 19/119 davon. Im Beispielplan: Verkauf 9.000 €, Einkauf 6.800 €, Spanne 2.200 € – darauf 351,26 €. Auf den vollen Preis wären es 1.437 €.
- Rechnung: Vermerk „Gebrauchtgegenstände/Sonderregelung“, keine Umsatzsteuer ausweisen – auch nicht für Firmen (§ 14a Abs. 6 UStG). Einkauf, Verkauf und Spanne zeichnest du je Auto auf.
- Kosten nach dem Kauf wie Werkstatt oder Aufbereitung senken die Spanne nicht (§ 25a Abs. 3). Einen Verlust verrechnest du nach den Verwaltungsregeln nicht mit anderen Autos.
- Firmenwagen mit ausgewiesener Umsatzsteuer fallen nicht unter § 25a: voller Preis versteuert, dafür Vorsteuer aus dem Einkauf.
- Kleinunternehmer? Kaum. Im Gründungsjahr liegt die Grenze bei 25.000 € (§ 19 UStG, UStAE 19.1), und dafür zählt der volle Verkaufspreis, nicht die Spanne (BMF-Schreiben vom 18.03.2025). Mit Autos um 9.000 € bist du nach drei Verkäufen drüber.
Einzelheiten, auch zu Autos aus dem EU-Ausland, klärst du mit deinem Steuerberater.
Gewährleistung und Garantie
An Privatkunden haftest du für Mängel, normal zwei Jahre (§ 438 BGB). Bei Gebrauchtwagen darfst du auf ein Jahr verkürzen – nur wenn du den Käufer vorher eigens darauf hinweist und es ausdrücklich und gesondert im Vertrag steht (§ 476 Abs. 2 BGB). Zeigt sich ein Mangel im ersten Jahr, wird vermutet, dass er schon beim Kauf da war (§ 477 BGB).
Garantie ist freiwillig und kommt dazu, oft als Versicherung; die Erklärung muss auf die gesetzlichen Rechte hinweisen (§ 479 BGB). Kauft ein Privatkunde ausschließlich per Internet, Telefon oder Mail, hat er in der Regel 14 Tage Widerrufsrecht (§§ 312c, 355 BGB). Für Verträge über Website oder App brauchst du seit dem 19.06.2026 eine Schaltfläche „Vertrag widerrufen“ (§ 356a BGB). Verträge prüft im Zweifel ein Anwalt.
Geldwäsche: Registrierung und Bargeld
Als Autohändler fällst du unter das Geldwäschegesetz. Bei der FIU registrierst du dich im Portal goAML – Pflicht für Kfz-Händler seit 2024, auch ohne Bargeschäfte (§ 59 Abs. 6 GwG). Zahlst oder bekommst du 10.000 € oder mehr in bar, identifizierst du dein Gegenüber mit dem Ausweis im Original und kopierst ihn (§ 10 Abs. 6a GwG). Einen Verdacht meldest du unabhängig vom Betrag. Ab dem 10.07.2027 sind Barzahlungen über 10.000 € EU-weit verboten. Aufsicht ist die Bezirksregierung, etwa Arnsberg für Dortmund, Bochum und Herne. Am einfachsten: ab 10.000 € kein Bargeld.
Fläche: Ausstellungsplatz und Bauamt
Ein Verkaufsplatz für Autos gilt als bauliche Anlage. Ohne Baugenehmigung geht er nur bis 300 m² und nicht im Wohngebiet oder Außenbereich (§ 62 BauO NRW, Fassung seit 01.09.2026). Eine neue Nutzung ist laut IHK Niederrhein meist genehmigungspflichtig, Werbeschilder sind nur bis 1 m² frei. Frag das Bauamt vor der Unterschrift. Ein Waschplatz braucht Ölabscheider und die Genehmigung der Unteren Wasserbehörde.
Hallen kosten laut Gewerbemietpreisspiegel 2026 der IHK Mittleres Ruhrgebiet in Herne 1 bis 13 € je m², in Bochum meist 3 bis 12,50 €, in einzelnen Lagen 2 bis 15 € (Angebotsmieten, teils ältere Werte). Für Freiflächen fanden wir keine verlässlichen Zahlen. Im Beispielplan kosten Platz für 16 Autos und 180 m² Halle 1.300 € kalt plus 210 € Nebenkosten.
Rechner: Was bleibt dir pro Auto – und im Monat?
Stell ein, wie viele Autos du zu welchen Preisen verkaufst. Vorbelegt ist das zweite Jahr unseres Beispielplans.
ohne Anmeldung, nichts wird gespeichert
Bleibt dir im MonatGewinn vor Steuern
Bei 5,67 verkauften Autos im Monat bleiben dir 4.233 € – vor Krankenkasse, Vorsorge und Steuer.
Für 3.000 € im Monat brauchst du 4,4 Autos im Monat. Du liegst 1,3 Autos darüber.
Wohin 9.000 € Verkaufspreis gehen – je Auto
- Einkauf 6.800 €
- Umsatzsteuer 351 €
- Kosten 888 €
- bleibt 961 €
961 €bleiben je Auto
51.302 €Umsatz im Monat
82.253 €stecken im Bestand
Gerechnet mit Differenzbesteuerung (§ 25a UStG): alle Autos von Privat oder von Händlern, die nach § 25a verkaufen.
Schnell durchspielenÄndert Autos und Aufbereitung, der Rest bleibt.
Jedes Auto mehr im Monat bringt rund 960 €.
Spanne 2.200 € je Auto – davon gehen 351 € Umsatzsteuer ans Finanzamt.
Feinheiten · Kosten je Auto, Aufbereitung, Fixkosten, Standzeit – wie im Beispielplan
Aufbereitung für fremde Kunden
Firma und Bestand
Die Rechnung im Detail
- Verkaufspreis je Auto
- 9.000 €
- Einkauf
- −6.800 €
- Spanne
- 2.200 €
- Umsatzsteuer auf die Spanne 2.200 € × 19 ÷ 119
- −351 €
- Kosten je Auto
- −888 €
- Bleibt je Auto
- 961 €
- Im Monat
- Verkaufte Autos 5,67 × 961 €
- 5.447 €
- Aufbereitung für Kunden 11,67 × (194 € − 16,50 €)
- + 2.071 €
- Fixkosten
- −3.285 €
- Bleibt im Monat Gewinn vor Krankenkasse, Vorsorge und Steuer
- 4.233 €
- Im Jahr
- 50.802 €
- Umsatz netto im Monat
- 51.302 €
- Geld im Hof
- Autos im Bestand 5,67 × 64 Tage ÷ 30
- 12,1
- Gebunden im Einkauf Autos im Bestand × 6.800 €
- 82.253 €
- Zins je Auto und Standtag 6.800 € × 5,52 % ÷ 365
- 1,03 €
- Zins je Auto bis zum Verkauf 64 Standtage
- 66 €
Vorbelegt mit Jahr 2 unseres Beispielplans (dort 4.229 €, der Rechner rundet). Zinsen stecken in den Fixkosten, eine Tilgung nicht. „Trägt“ ab 3.000 € ist unsere Orientierung, keine Regel.
Kannst du davon leben?
Vom Gewinn gehen noch Krankenkasse, Vorsorge und Steuer ab. Umsatz und Kosten nehmen wir mit.
Arbeitslos gemeldet? Mit AVGS-Gutschein kostet dich die Begleitung 0 €. Foto per WhatsApp, Antwort werktags innerhalb von 2 Stunden.
Beispiel, gerundet: Gebrauchtwagenhandel, zweites JahrStartwerte des Rechners
- Verkaufspreis je Auto im Schnitt
- 9.000 €
- Einkauf von Privat
- −6.800 €
- Umsatzsteuer auf die Spanne 2.200 € × 19 ÷ 119
- −351 €
- Kosten je Auto
- −888 €
- Bleibt je Auto
- 961 €
- Im Monat: Autos 5,67 × 961 €
- 5.447 €
- Aufbereitung für Kunden 11,67 × (194 € − 16,50 €)
- + 2.071 €
- Fixkosten
- −3.285 €
- Gewinn im Monat
- 4.233 €
- Kosten je Auto: Werkstatt 390 €, Garantie 215 €, Rücklage für Gewährleistung 92 €, HU-Anteil 57 €, Online-Börse 52 €, Pflegematerial 46 €, Überführung 36 €.
- Der Plan zeigt 4.229 € (Jahr 2 ÷ 12). Der Rechner rundet – 5,67 statt 68 ÷ 12 Autos, 11,67 statt 140 ÷ 12 Aufträge, Fixkosten auf volle Euro – und liegt 4 € darüber.
- Ohne Aufbereitung blieben 2.162 €. Die Pflege für fremde Kunden trägt den Plan mit.
Was der Start kostet
Das meiste Geld steckt in den Autos. Unser Beispielplan für einen Händler mit Aufbereitung in Herne:
Beispiel: Kapitalbedarf und Finanzierungaus unserem Beispielplan, netto
- Fahrzeugbestand 10 Autos
- 66.000 €
- Ausstattung Aufbereitung, Bewertung, Büro, Beschriftung
- 8.910 €
- Mietkaution
- 3.900 €
- Gründung Anmeldungen, rote Kennzeichen, Website
- 2.799 €
- Reserve
- 3.391 €
- Kapitalbedarf
- 85.000 €
- Finanziert mit 20.000 € Erspartem und 65.000 € KfW-StartGeld zu 5,52 %, 10 Jahre, 2 tilgungsfrei.
- Zweites Jahr: 615.274 € Umsatz, 50.754 € Gewinn vor Steuern.
Kleine PflichtkostenRuhrgebiet, Stand Oktober 2026
- Anmelden
- Gewerbe 26 € (UG, GmbH 33 €), rote Kennzeichen in Dortmund 168,90 € plus 15,30 € je Heft.
- Hauptuntersuchung
- TÜV SÜD in NRW 2026: 166 € mit Abgasuntersuchung.
- BGHW
- Freiwillige Unternehmerversicherung: bei 30.000 € Versicherungssumme nach unserer Rechnung rund 280 bis 335 € im Jahr (Beitragsfuß 2025).
Wie viel Eigenkapital Banken sehen wollen: Eigenkapital.
Businessplan für einen Gebrauchtwagenhandel
Wie das als ganzer Plan aussieht, zeigt unser Beispiel: Handel nach § 25a plus Aufbereitung, gestartet mit Gründungszuschuss und KfW-StartGeld, Liquidität Monat für Monat. Name und Zahlen sind frei gewählt.
Beispiel · Zuschuss und KfW38 Seiten
Gebrauchtwagenhandel mit KfW-StartGeld
Gebrauchtwagen nach § 25a plus Aufbereitung · Sascha Wiemer, Herne (Beispiel, erfunden)
- Start
- 1. März 2027
- Kapitalbedarf
- 85.000 €
- Umsatz Jahr 1 → 3
- 491.377 € → 659.162 €
- Trägt sich
- ab Jahr 1 (107 %)
Hier lernst du: Differenzbesteuerung in der Rechnung, Fahrzeugbestand mit KfW-StartGeld und warum die Aufbereitung den Plan trägt
Weitere Pläne aus anderen Branchen findest du bei unseren Businessplan-Beispielen.
Förderung: Zuschuss und KfW-StartGeld
- KfW-StartGeld über die Hausbank: bis 200.000 €, davon bis 80.000 € Betriebsmittel – ausdrücklich auch fürs Warenlager, also deine Autos. Die KfW trägt 80 % des Risikos der Bank. Sollzins am 09.10.2026: 5,31 % (effektiv 5,45 %) bei fünf, 5,52 % (effektiv 5,66 %) bei zehn Jahren – Höchstsätze, festgelegt bei der Zusage. Antrag vor dem ersten Kauf. Mehr: KfW-Gründerkredit.
- Gründungszuschuss mit Arbeitslosengeld: sechs Monate Arbeitslosengeld plus 300 €, danach auf Antrag neun Monate je 300 € – beides nach Ermessen der Agentur. Voraussetzung: noch 150 Tage Anspruch und die Stellungnahme einer fachkundigen Stelle, etwa der IHK. Mehr: Gründungszuschuss, Rechner.
- Einstiegsgeld mit Grundsicherungsgeld: bis zu 24 Monate, nach Ermessen des Jobcenters. Mehr: Gründungszuschuss oder Einstiegsgeld?
- NRW.Mikrodarlehen: bis 50.000 € ohne Sicherheiten, 5,85 % Sollzins seit 1. Oktober 2026, mit Votum vom STARTERCENTER NRW. Für zehn Autos allein zu wenig.
Die Anträge stellst du selbst. Die Tragfähigkeitsbescheinigung stellen wir nicht aus; wir bereiten den Plan so vor, dass die fachkundige Stelle ihn prüfen kann.
Dein Plan steht schon? Prüfbericht für deinen Plan, 99 €: Businessplan prüfen lassen →
Markt: Der freie Handel wächst
2025 wechselten rund 6,51 Mio. Pkw den Halter, von Januar bis August 2026 waren es 2,7 % weniger (KBA-Zahlen laut Fachpresse). Der freie Handel lag 2025 erstmals vor dem Markenhandel, mit 38 gegen 36 % der Halterwechsel (DAT), und setzte 16,4 % mehr um (ZDK).
Was Agentur, Bank und Kammer fragen
Typische Rückfragen und dein Antwortwegaus Förderantrag, Bankgespräch und Kammer
- Kammer: Was machst du am Auto?
- Eine Liste deiner Tätigkeiten; die Antwort der Handwerkskammer kommt in den Plan.
- Agentur: Trägt das hauptberuflich?
- Gewinn und Privatbedarf im Plan – im Beispiel braucht der Gründer im ersten Jahr 2.353 € im Monat – plus Stellungnahme der fachkundigen Stelle.
- Bank: Was bleibt pro Auto?
- Spanne minus Umsatzsteuer minus Kosten, wie im Rechner. Im Beispielplan 961 €.
- Bank: Wie schnell dreht der Bestand?
- Standtage und Ankaufswege. Im Beispielplan 64 Tage bei im Schnitt 11,9 Autos.
- Bank: Welche Sicherheit?
- Die KfW trägt 80 % des Risikos, im Beispiel kommen die Autos als Sicherheit dazu. Zur Rate: Kapitaldienstfähigkeit.
- Beide: Woher kommen Autos und Kunden?
- Ankauf von Privat und über Händlerauktionen, Verkauf über die großen Online-Börsen, Absichtserklärungen für die Aufbereitung.
Mehr: Bankgespräch vorbereiten und Businessplan-Checkliste.
Typische Fehler bei der Gründung
Was wir in Händler-Plänen immer wieder sehenaus der Praxis
- 1 · Mit dem Durchschnittspreis planen
- 18.310 € zahlten Käufer 2025 im Schnitt für einen Gebrauchten (DAT). Rechne mit den Autos, die du wirklich verkaufst.
- 2 · Standzeit vergessen
- Benziner standen laut DAT im August 2026 im Schnitt rund 84 Tage beim Händler. Jeder Tag bindet Geld.
- 3 · Als Kleinunternehmer gestartet
- Nach wenigen Autos bist du über der Grenze. Fehlt die Steuer im Preis, zahlst du sie selbst.
- 4 · Werkstatt-Arbeiten beworben
- Bremsen oder Folierung auf dem Schild, ohne Eintragung: Ärger mit Kammer und Konkurrenz.
- 5 · Autos vor dem Kreditantrag gekauft
- Das KfW-StartGeld beantragst du vor dem ersten Kauf. Wer zuerst kauft, riskiert den Kredit.
Checkliste: Anmeldungen und Unterlagen
Was du brauchst und wer zuständig ist. Einreichen tust du selbst; vorbereiten können wir es gemeinsam.
Checkliste: Anmeldungen für deinen Autohandel0 von 11
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Häufige Fragen zur Gründung eines Autohandels
Fragen und Antworten6 Fragen
01Brauche ich für einen Autohandel eine Ausbildung?
Nein. Für den Handel gibt es weder Erlaubnis noch Sachkundeprüfung, nur die Prüfung deiner Zuverlässigkeit (§ 38 GewO). Agentur und Bank wollen aber sehen, dass du Autos bewerten und verkaufen kannst. Reparieren: siehe oben.
02Wie viel Startkapital brauche ich?
Vor allem so viel, wie deine Autos kosten. Im Beispielplan sind es 85.000 €, davon 66.000 € für 10 Autos und 20.000 € aus Ersparnissen. Weniger Autos heißt kleiner starten – und weniger verkaufen.
03Kann ich nebenberuflich mit Autos handeln?
Ja, mit Gewerbeanmeldung. Gewerblich bist du, sobald du planmäßig kaufst, um wieder zu verkaufen (Bundesfinanzhof, X R 26/18). Eine feste Zahl wie „ab drei Autos“ steht in keinem Gesetz. Es gelten dieselben Pflichten wie hauptberuflich.
04Einzelunternehmen, UG oder GmbH?
Eine UG oder GmbH begrenzt die Haftung, kostet aber mehr – Notar, Handelsregister, Buchhaltung – und bekommt keine Beitragsfreiheit bei der IHK. Wechselst du später, beantragst du die roten Kennzeichen neu. Was passt, klärst du mit Steuerberater und Anwalt.
05Darf ich Finanzierung und Garantie anbieten?
Kredite für deine eigenen Verkäufe vermitteln darfst du ohne Erlaubnis (§ 34c Abs. 5 GewO). Eine Garantieversicherung als Zusatz zum Auto geht ohne Erlaubnis nach § 34d, wenn Vermitteln nicht dein Hauptberuf ist und die Jahresprämie höchstens 600 € beträgt. Im Zweifel frag die IHK.
06Was verdient man als Autohändler?
Eine Statistik für kleine Händler gibt es nicht. Im Beispielplan bleiben im zweiten Jahr 50.754 € vor Steuer und Krankenkasse. Angestellte Kfz-Verkäufer verdienen in NRW im Mittel 4.303 € brutto im Monat (Median, Vollzeit, Entgeltatlas der Bundesagentur).